DRAKGEN · CAPTIA/SALDA · Vertical LSO · Julio 2026
No buscamos empleados. Buscamos personas que quieran vivir el viaje de construir algo real desde dentro — y llevarse la parte que les corresponde cuando el negocio escale.
Las reglas que no cambian independientemente del volumen de facturación. Diseñadas para evitar los errores del modelo anterior.
Por Qué Este Modelo Existe: En el proyecto anterior se prometió un 25% de comisión que se bajó al 6% al superar umbrales. El equipo lo vivió como una traición, aunque el importe absoluto fuera mayor. Este sistema evita ese error: porcentaje estable, claridad desde el día 1, sin sorpresas.
El Porcentaje No Cambia Cuando Crece La Empresa
El Closer siempre cobra el 8% sobre cada cierre que él genera. El CSM siempre cobra el 7% sobre cada upsell o renovación que él gestiona. Esos porcentajes no bajan si entra más gente al equipo — son propios de cada rol y de cada operación que generan.
Modelo 100% Variable — Sin Base Fija
No hay salario base. Hay porcentajes altos y bonuses generosos que permiten ganar mucho más que con un modelo fijo cuando el negocio va bien. Quien rinde, cobra en consecuencia. Sin techo, sin tramos.
El Closer Comisiona También En Upsells Y Renovaciones
Los clientes que cierra hoy son su cartera mañana. Al 10% sobre cada upgrade, una cartera de 10 cuentas activas genera ingresos recurrentes superiores a los cierres nuevos desde el mes 3.
Transparencia Total Sobre Las Cifras Del Negocio
El equipo conoce la facturación mensual, la pool que les corresponde y la proyección. No hay información opaca. Los números están en el dashboard en tiempo real.
Bonuses Por Comportamientos Que Escalan El Negocio
Vender packs grandes es mejor para el cliente (más volumen, más resultados) y mejor para el negocio. Los bonuses por pack alinean perfectamente el interés del equipo con el del cliente — todos ganan cuando se cierra en grande.
Cómo se divide cada euro que entra.
La Pool Comercial Del 15% No Se Expande Aunque Crezca El Equipo. Es una restricción intencional: protege el margen del negocio y garantiza que el crecimiento del equipo esté financiado por el crecimiento real de la facturación. Si en Fase 3 el equipo tiene 4 personas, el 10% sigue siendo el 10% — se redistribuye según el rol y la aportación.
La base sobre la que se calculan todas las comisiones. Datos exactos del Doc. Maestro SALDA/CAPTIA Cap.25.
Cuatro roles con funciones completamente separadas. Cada uno cobra solo por lo que genera en su propio ámbito.
Closer B2B
Fase 1 · Sep 2026Función Exclusiva
Compensación
8%
del pack cerrado
—
rol del CSM
Bonuses De Pack
+150€
+350€
+700€
+1.200€
+400€
OTE Estimado
2.178 – 10.190€
/mes según cierres y packs
Customer Success Manager
Fase 1 · Sep 2026Función Exclusiva
Compensación
7%
del valor del pack
4%
primer pack del referido
—
rol del Closer
Bonuses De Pack
+150€
+400€
+700€
+1.200€
OTE Estimado
5.575 – 22.100€
/mes según cartera activa
Media Buyer
Fase 1 · Sep 2026Función Exclusiva
Compensación
1.500€
freelance · parcial
+300€
si CPL <20€ sostenido
—
sin % sobre budget
KPIs
<25€
<80€
1.500€
escala con CPL
Fee Mensual
1.500€
fijo · revisable trimestralmente
SDR / Cold Caller
Fase 2 · Q1 2027Función Exclusiva
Compensación
1.000€
garantizado
40€
×23 objetivo = +920€
1,5%
del pack cerrado
Trigger De Entrada
500+
23+
OTE Estimado
2.000 – 3.500€
/mes según reuniones y cierres
Solo cierres nuevos + bonuses de pack. El Closer no toca upsells ni renovaciones — eso es del CSM.
Beneficio Closer = Comisión 8% + Bonuses De Pack. Sin cartera, sin upsells. El Closer solo cobra por los cierres que él genera directamente. Los bonuses de pack se acumulan por cada venta de volumen alto.
Solo upsells, renovaciones y referidos. El CSM trabaja sobre la cartera que el Closer ha captado — sus ingresos crecen con el tiempo sin depender de nuevos cierres.
Beneficio CSM = Comisión 7% + Bonuses De Pack + Referidos. La cartera es acumulativa — cada mes hay más despachos susceptibles de renovar. El CSM no reinicia el contador. Su mes 4 es estructuralmente mejor que su mes 1 aunque no se incorpore ningún cliente nuevo.
Ajusta los parámetros del mes y ve en tiempo real cómo se distribuye la facturación entre todos los roles. Usa los escenarios rápidos o personaliza cada variable.
Escenario Rápido
Facturación
Porcentajes
Facturación Total Del Mes
—€
Beneficio CEO
—
—
Closer — Total
—
—
CSM — Total
—
—
Media Buyer
—
Fee fijo
Pool 15%
—
Closer + CSM
ARR ×12
—
Proyección anual
Desglose Completo
El 15% de la facturación siempre va al equipo comercial, independientemente de cuántas personas lo compongan. Lo que cambia es cómo se distribuye internamente.
Por Qué El 15% Es Fijo: El Closer genera el 8% y el CSM el 7% — juntos suman el 15%. Cuando el equipo crezca (más closers, un director comercial, varios CSMs), el porcentaje total dedicado al equipo comercial no sube del 15%. Se redistribuye internamente. Esto protege el margen del negocio y da certeza al equipo: el pastel total no encoge cuando entran más personas.
Hoy — 2 Roles
8% Closer + 7% CSM = 15% pool total
Media Buyer: 1.500€ fijo, aparte de la pool
Mañana — Equipo Completo
15% pool total se redistribuye sin aumentar
Más roles = misma pool, mayor importe absoluto
Cuándo entra cada persona y por qué en ese orden.
28 Jul – 31 Ago 2026
Preparación + Reclutamiento Del Closer
Jordi valida el pitch con las primeras 3-5 llamadas. Ayman filtra candidatos (6-22 Ago). Jordi selecciona la última semana de agosto. Candidato prioritario: Moja (21 años, Skills Hacking, ex-equipo Víctor Eras).
1ª–2ª Semana Septiembre 2026
Activación Ads + Closer En Llamadas Con CEO
Meta Ads arranca. El Closer entra en llamadas de cierre con Jordi como observador (primeras 3-5 llamadas). Media Buyer contratado para gestionar el presupuesto.
Oct – Dic 2026
Closer Autónomo + Primeros Upsells Del CSM
El Closer lleva las llamadas solo. El CSM gestiona las primeras renovaciones y upgrades de cartera. Jordi se centra en producto y operaciones.
Q1 2027
Incorporación SDR / Cold Caller
Solo cuando el Closer esté topando el techo de reuniones disponibles. El SDR amplía el canal outbound con cold calling desde la base de datos de 50.000+ despachos a nivel nacional.
Q2–Q3 2027
CSM Dedicado + Expansión A ARRAIGA
La cartera justifica un CSM a tiempo completo. Se activa el vertical ARRAIGA (extranjería) bajo la misma infraestructura CAPTIA. El Closer pionero tiene opción preferente a Director Comercial.
Los números que el equipo necesita tener claros desde el primer día.
Closer · Mes 1 Mínimo
2.178€
3 cierres Scale 100u · 8% + bonuses
Closer · Mes 3 Bueno
6.130€
5 cierres + cartera + bonuses
CSM · Mes 3
5.575€
5 Scale + 1 Expansion + bonuses
Pool Total Q4
15.000€
15% de 100.000€/mes. No sube aunque crezca el equipo.
Lo Que Cada Miembro Del Equipo Debe Saber Antes De Firmar
El porcentaje que cobro
No cambia cuando el negocio crece. Nunca.
Si entra más gente
Se redistribuye la pool. Mi % no baja.
Upsells Y Renovaciones
Son del CSM. El Closer solo capta y cierra.
Mi techo
No existe. La cartera crece con el negocio.